코카콜라가 우유에 70억 달러를 투자했다고? Fairlife 대박난 이유!

 

 

코카콜라 하면 보통 탄산음료를 떠올리지만, 이제는 우유 시장에서도 강자의 위치를 차지하고 있습니다.

 

코카콜라가 70억 달러를 투자한 우유 브랜드 'Fairlife'가 미국에서 엄청난 성공을 거두며 회사의 새로운 성장 동력이 되고 있기 때문입니다.

 

도대체 어떤 이유로 소다 회사가 우유 시장에 뛰어들었고, Fairlife는 어떻게 대박을 터뜨렸을까요?

 

함께 알아보겠습니다.

 

 

 

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1. Fairlife, 기존 우유와 뭐가 다를까?
2. 코카콜라, 왜 우유에 투자했을까?
3. Fairlife, 어떻게 대박이 났을까?
4. 월가의 시선: 아직 부족하다?
5. 앞으로의 전망은?
6. 코카콜라의 우유 베팅, 성공할까?

 

 

 

 

 

1. Fairlife, 기존 우유와 뭐가 다를까?

 

 

Fairlife는 일반적인 우유와 다릅니다.

 

단백질 함량을 높이고, 당을 절반으로 줄이며, 락토스를 제거한 프리미엄 우유입니다.

 

또한, 기존 우유보다 더욱 크리미하고 부드러운 맛을 자랑하며, 영양학적으로도 우수하다는 평가를 받고 있습니다.

 

 

이런 특징 덕분에 Fairlife는 단순한 우유가 아니라 ‘고급 건강 음료’로 자리 잡았습니다.

 

미국에서는 건강을 중시하는 소비자들이 늘어나고 있고, 특히 체중 감량제(GLP-1) 열풍과 맞물려 단백질 섭취가 중요해지면서 Fairlife의 인기가 더욱 높아졌습니다.

 

 

게다가, Fairlife는 단순한 우유 제품이 아니라 고단백 셰이크 및 다양한 변형 제품을 출시하면서 건강 및 피트니스 시장에서도 큰 인기를 끌고 있습니다.

 

Core Power와 같은 고단백 음료는 운동 후 회복을 돕는 제품으로 자리 잡았으며, 프로틴을 보충하려는 소비자들에게 좋은 선택지가 되고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

2. 코카콜라, 왜 우유에 투자했을까?

 

 

코카콜라는 탄산음료의 인기가 예전 같지 않다는 점을 인식하고 있었습니다.

 

소다 소비량은 2000년 이후 37% 감소했고, 건강을 고려한 소비자들이 설탕이 많은 음료를 기피하는 경향이 강해졌습니다.

 

이에 따라, 코카콜라는 다양한 음료 시장으로 사업을 확장하기 시작했습니다.

 

• 2018년: 영국의 커피 브랜드 Costa Coffee 인수 (51억 달러)
• 2021년: 스포츠음료 브랜드 BodyArmor 인수 (56억 달러)
• 2020년: Fairlife 지분 100% 인수 (10억 달러) → 추가 성과급 포함해 최종 74억 달러 투자

 

이처럼 코카콜라는 ‘토털 음료 회사’로 변화하고 있으며, Fairlife는 그 전략의 핵심이 되고 있습니다.

 

 

또한, 코카콜라는 Fairlife를 통해 우유 시장뿐만 아니라 식물 기반 대체 우유 시장에도 진출할 가능성을 탐색하고 있습니다.

 

최근 비건 소비자층이 확대되면서, 콩, 귀리, 아몬드 등 다양한 대체 우유 제품이 급성장하고 있기 때문입니다.

 

 

 

 

 

 

3. Fairlife, 어떻게 대박이 났을까?

 

 

• 차별화된 제품력: 단백질 함량을 높이고 당을 줄인 점이 소비자들에게 매력적으로 다가왔습니다.
• 건강 트렌드와의 시너지: 체중 감량 및 단백질 섭취가 중요한 시대적 흐름과 맞아떨어졌습니다.
• 강력한 유통망: 코카콜라의 유통망을 활용하여 빠르게 미국 전역으로 확산되었습니다.
• 브랜드 이미지 개선: 기존 우유보다 고급스러운 이미지로 자리 잡으며 ‘프리미엄 우유’ 시장을 개척했습니다.
• 시장 확장성: 다양한 프로틴 셰이크 및 건강 보조 음료로도 활용 가능하여 소비자층이 넓어졌습니다.

 

Fairlife는 2015년 전국적으로 출시된 이후 소매 매출이 90배(9천만 달러 → 10억 달러) 성장하며 코카콜라의 가장 성공적인 투자 중 하나로 평가받고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

4. 월가의 시선: 아직 부족하다?

 

 

Fairlife가 성공을 거두고 있지만, 월가는 여전히 코카콜라에 대해 기대감을 보류하고 있습니다.

 

이유는 다음과 같습니다.

 

• 소다 의존도 여전함: 코카콜라 전체 매출(460억 달러) 중 60%가 여전히 탄산음료에서 발생하며, Fairlife의 비중은 아직 작습니다.
• 성장세 둔화 가능성: 현재 성장은 가격 인상 덕분이지 판매량 증가 때문이 아닙니다.
• 시장 다변화 필요: Fairlife가 미국과 캐나다에서만 판매되고 있어 글로벌 시장 확장이 필요합니다.
• 경쟁 심화: Oatly, Silk 등의 대체 우유 브랜드가 성장하며 경쟁이 심화되고 있습니다.

 

이러한 한계를 극복하기 위해 코카콜라는 뉴욕에 6억 5천만 달러를 들여 네 번째 우유 생산 공장을 건설 중이며, 공급 확대와 함께 시장 점유율을 더욱 높일 계획입니다.

 

 

 

 

 

 

5. 앞으로의 전망은?

 

 

코카콜라의 CEO 제임스 퀸시는 Fairlife의 미래를 매우 긍정적으로 보고 있습니다.

 

“제품과 마케팅, 혁신이 모두 완료되었고, 이제는 공급망만 확장하면 된다”고 자신감을 드러냈습니다.

 

 

하지만, Fairlife의 CEO인 팀 돌먼이 퇴사 예정이며, 코카콜라의 영양(Nutrition) 부문을 담당하는 베카 커가 Fairlife를 새롭게 이끌게 될 예정입니다.

 

새로운 리더십이 브랜드 성장을 더욱 가속화할지 주목됩니다.

 

 

코카콜라는 또한 글로벌 시장 확장을 위해 아시아 및 유럽 시장 진출 가능성을 검토하고 있습니다.

 

한국, 일본, 중국 등의 시장에서도 프리미엄 우유 및 고단백 음료에 대한 수요가 높아지고 있어, 향후 Fairlife가 해외에서도 성공할 가능성이 큽니다.

 

 

 

 

 

 

6. 코카콜라의 우유 베팅, 성공할까?

 

 

코카콜라는 Fairlife를 통해 우유 시장에서 성공적인 안착을 이루었으며, 탄산음료에 대한 의존도를 줄이려는 전략을 지속적으로 추진하고 있습니다.

 

하지만 Fairlife 하나만으로는 월가의 기대를 충족시키기 어려우며, 지속적인 제품 혁신과 시장 확장이 필요한 상황입니다.

 

 

향후 Fairlife가 글로벌 시장으로 확대될지, 그리고 코카콜라의 ‘토털 음료’ 전략이 얼마나 성공할지 지켜봐야 할 것입니다.

 

 

 

(이 글에 언급된 종목은 투자 권유의 목적이 아닙니다.

 

참고 자료로만 활용하시고, 투자에 대한 모든 결정은 본인의 신중한 판단에 따라 이루어져야 합니다.

 

이 글은 전문가들의 의견을 바탕으로 작성되었습니다.

 

더 자세한 내용은 출처를 참고하세요.)  

 

출처: https://finance.yahoo.com/news/coke-7-billion-bet-milk-110047207.html